家长应该怎么选择对的艺术培训班 2点要求都要满足才行

一、分类筛选。

针对生源不同的个体情况，我们初步把他们分为“可转化”和“不可转化”两类！

1、“不可转化”的例如：家住得很远，假期临时到爷爷奶奶家住，又正好在附近的，或者其他不可抗因素无法转化的；

2、“可转化”的例如：距离不远、平时碍于时间原因没有报名、对课程有学习兴趣等！

针对初期筛选出来的可转化生源，进行有意识地跟进！

二、链接沟通、了解需求。

对于分类出来的这些“可转化”的资源！让老师多与家长沟通，了解学生的情况，了解家长的想法！校长可以设置几个目标，让老师在与家长的沟通中有意识、有节奏地推进了解！

比如：

1、首先是让家长接受、接纳老师！让孩子喜欢老师！

2、二是了解孩子的兴趣爱好，课外兴趣班情况！

3、三是了解孩子的学习情况，生活习惯等等！

4、四是了解家长对于孩子的培养方向！以及在孩子成长中遇到的问题

在开总结会、客户分析会的时间，让各个老师逐一汇报意向雪云跟进的进度，家长的反馈等。

三、任务制定。

让各班老师根据我们刚刚列出的几项目标，对本班生源情况进行分析，并由老师自己制定自己的转化目标，校长制定相应的奖励政策！这里建议校长不要像招新一样，给员工制定考核任务，主要以奖励为主，轻惩罚或者不设置惩罚！

在这件工作的整个流程中，不论结果如何，但是锻炼了员工与家长关系处理能力、沟通能力；提升了员工的销售意识！在今后招生工作中，就有更多的谈资与家长聊天，而非只会一味推课程，所以建议校长不设置惩罚，以锻炼队伍为主！

四、学习成果展示。

现在很多家长工作都比较忙，所以选择给孩子报课外班班！机构如果为了转化而集中所有的家长开家长会，有时候可能会引起家长的反感。

此处建议各位校长可以给老师制定“一对一、面对面”沟通任务！每天课后约见一到两名学生家长，一星期之内约见完毕，更方便沟通孩子学习情况及家长注意事项，了解家长想法，也更有利于感情交流，拉近距离！可以有针对性地对员工进行一些话术培训。

五、家庭教育会销。

根据各班老师汇总上来的孩子的情况，开展一场“主题家庭教育讲座！”以家长喜闻乐见的形式召开家长会！让家长在认可学习效果、认可老师之后，进一步认可校长、学校的办学理念等等！并在现场推出续报优惠、转介绍政策等等！比如“培养孩子未来20年”、“孩子，你到底需要什么？”这样的主题，都有助于我们最后的转化！

家长是否选择机构，除了其自身因素之外。更重要的是教学质量、教师素养、办学品质等等，只要做好了这几点，一定会有效提高转化率。